【核心提示】

　　近年来，随着中国-东盟自由贸易区的建成，正在快速发展的越南吸引了越来越多的中国企业前往投资，其中就包括了很多厦门企业。这些厦门企业或在越南投资矿产，或投资设立卫浴工厂，或设立办事处直接采购当地优质的原材料等。对于厦门企业来说，越南乃至其所在的东盟市场充满着各类商机。

　　也正是带着服务中国企业进军越南的想法，去年初，工行就在越南河内设立了分行。该分行成立之初就加强了同包括厦门工行在内的国内众多兄弟分行的联动合作，为中国企业到越南投资、开拓市场提供全程服务。日前，本报记者专门采访了中国工商银行河内分行行长助理刘铭。

　　新兴市场充满商机

　　据了解，越南是全球最引人瞩目的新兴市场经济体之一，从上世纪90年代至今，越南历年实际GDP增长率均高于世界平均水平和发展中国家平均水平，2010年的GDP增长为6.78%，GDP总量突破1000亿美元。人均GDP从2000年的311美元到2010年的1162美元。

　　越南拥有8800万人口，劳动力资源丰富，劳动力价格低廉。同时市场极具潜力，国内对各类生产和消费品的需求不断扩大。而且，中越地缘相近，文化相通，彼此比较了解和熟悉。

　　从2004年起，中国就已成为越南最大的贸易合作伙伴，两国经贸往来逐年攀升，2010年中越两国的贸易额近300亿美元，其中中国对越进出口比例约为1?押4，中国贸易顺差较大。截至2010年底，中国对越直接投资项目存量为749个，协议投资总额为31.85亿美元，注册资金为15.4亿美元。

　　刘铭告诉记者，作为发展中国家，越南的基础设施较为落后，同时对电力、能源、交通项目的建设需求极为迫切。因此中国公司在越开展项目工程承包的商机巨大，目前越南已成为我国在东南亚最大的工程承包市场。

　　2010年，中国－东盟自由贸易区（CAFTA）的正式成立，标志着一个拥有19亿人口，6万亿美元GDP?熏贸易总额达4.5万亿美元的全球最大的自由贸易区的成立。越南作为中国－东盟的桥梁，自贸区零关税政策必将有效促进中越贸易。

　　投资越南注意其政策变化

　　据刘铭介绍，近年来，虽然越南市场化进程不断规范，投资环境不断改善，市场潜力较大，但在申请办理投资项目和生产经营活动过程中，仍然存在诸多注意事项需要投资者注意。

　　其中，越南的政策多变且手续繁杂。越南政策经常会随着其产业政策的调整或为保护其国内企业利益出发而变动。而且，办理投资项目申请手续繁琐，窗口多，审批周期长。

　　同时，越南经济的高速增长也带来了CPI增速过快，国内通胀的压力加大，贸易逆差不断扩大，外汇储备不断减少。为此，越南近期采取本币贬值策略提升出口，克服通胀。因此，刘铭特别提醒，“厦门企业在越南的经营过程中要充分考虑汇率风险因素”。

　　工行可为厦企到越南发展提供服务

　　2010年1月26日，中国工商银行河内分行在越南首都河内正式对外营业，该分行也是目前越南北方唯一的中资银行。

　　开业以来，工行河内分行依托中国工商银行领先的市场地位、优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和卓越的品牌价值，把握市场地位，强化内外联动，明确目标客户，大力支持中资企业在越南的电力、电信、高速公路等大型基础设施建设的融资需求，全面提供外汇结算、国际贸易、担保业务、内保外贷等一系列的金融服务。目前，河内分行已经成为中越经济金融交流的桥梁与纽带，有力推动中资企业走出去战略发展和中越经贸关系。

　　刘铭介绍说，目前，工行河内分行可以为企业客户提供包括存、贷款及国际结算等全方位的金融服务，同时为走出来的厦门企业量身定做各种金融解决方案。比如在中国出口信用保险公司提供保险的前提下，由河内分行向越南买方（或买方银行、政府机构）提供中长期外汇贷款，用于购买中国出口货物或服务的融资方式，主要适用于境内大中型企业向越提供大型设备或工程承包建设。

　　同时，依托境内企业向工行出具无条件、不可撤销反担保的前提下，由工行国内分行为该企业在越南的全资附属企业或参股企业（越南投资企业）开出以河内分行为受益人的保函（备用信用证），再由河内分行向越南投资企业提供融资。这样就能解决厦门企业在越南的融资需求。

　　刘铭还告诉记者，由于越南业主为降低跨境追索的成本和风险，一般要求中国企业参与项目承包时保函需要越南境内银行代为转开或通知。对此，工行河内分行可为中资企业在越代为转开进行贸易和工程项下的投标、履约、预付款、质量、维修和付款保函。

　　另据悉，越南目前暂不允许企业办理除边贸外的人民币业务，而工行河内分行也正积极向越南央行申请批准人民币跨境贸易业务的实施，也力争在第一时间为走出来企业开办跨境人民币业务。大家可以方便地通过河内分行网站进行业务咨询和联系www.icbc.com.vn。

    【相关链接】

　　李昱（厦门工行国际业务部国际结算经理）：

　　工行力推“中越通”美元清算

　　虽然目前中国已连续6年成为越南的第一大贸易伙伴，但在越南央行尚未放开人民币跨境贸易结算之前，中越两国之间的贸易结算仍然主要采用美元作为主要的结算货币。在河内分行开业后，为了凸显工商银行在中越贸易之间的桥梁作用，在当地金融同业、客户之中迅速树立工行的国际化形象，河内分行利用工行FOVA、NOVA系统的强大优势，缩短中越美元结算、清算的线路，提高中越美元的结算、清算效率，推出“中越通”美元清算产品。

　　传统中越美元清算流程

　　在中越经贸关系不断发展的基础上，中越两国之间银行结算需求不断上升。目前，除中越边境贸易采用人民币和越南盾进行结算外（中越边境贸易结算量约占中越双边贸易额的25%），其余中越之间的国际贸易结算、非贸易结算、资本项下结算都采用美元，在目前越南央行尚未放开人民币结算的情况下，美元在未来的中越贸易中还将占据绝对的主导地位。

　　目前，越南商业银行的境外美元账户行都是以美国的清算银行为主，其中90%以上的越南商业银行都在JP MORGEN CHASE NY开立有美元清算账户。在选择美元清算线路时，由于JP MORGEN胡志明分行可以提供办公时间内的越南语实时查询服务，追踪每笔款项的实时清算状态，因此大部分商业银行都选择通过摩根大通进行美元清算。而根据调研，大部分商业银行都反映从越南汇款到中国，或者从中国收款都存在清算时间较长、费用较高、查询不方便、查复不及时等问题。

　　工行“中越通”美元清算的优势

　　工行河内分行依靠工商银行强大的银行核心业务处理系统和强大的清算能力，将越南国际结算中的中越结算部分重新进行整合，以营销各个越南商业银行在河内分行开立美元清算账户为基础，通过降低清算费用，加快清算效率，实时的三语（中文、越南语、英语）查询查复服务，实现中越两国间美元的“直接”清算，将业务聚焦在中越之间的美元清算业务上，力争成为中越美元清算中心，这样不仅有利于提高直接的中间业务收入，还有利于在短期内迅速扩大工商银行的国际影响力，树立工行国际一流商业银行的品牌形象，并借此平台将河内分行打造成中越两国之间的美元清算中心、国际结算中心、外汇买卖中心及贸易融资中心，并在越南人民币政策进一步开放时成为中越之间的人民币清算中心。

　　“中越通”美元清算产品两大主要优势：

　　1、高效快捷

　　在河内时间下午4点（北京时间下午5点）前收到的支付指令，河内工行可在当天解付或者转汇至他行。当天在此时间之后收到的报文，河内工行将于第二天上午解付或者转汇至他行。

　　2、费用低廉

　　1）对收款人在河内工行开户的情况下，解付不收取任何费用。

　　2）对收款人账户行在河内工行开户的情况，河内工行解付费用每笔仅2美元。

　　3）对收款人账户未在河内工行开户而需河内工行转汇情况，河内工行承诺此类业务的转汇费用费为每笔12美元。

　　文/厦门商报 记者 吴汀煌  宗满意